一技之长，能动天下。目前，2022第十一届佛山金牌导购大赛正在接受报名。自2012年举办以来，大赛汇聚了来自粤港澳大湾区的超万名选手参加，诞生了10届冠军选手。

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参与金牌导购大赛，让不少草根年轻人得到成长，实现人生逆袭。近日，记者采访了多名往届金牌导购大赛的冠军，了解他们的职业发展之路，探究金牌导购大赛带来的示范效应。

赛场提升技能　从一线销售做到新能源板块负责人

走下金牌导购大赛的舞台，选手们在职业生涯中书写各自的精彩。夺得2018第七届佛山金牌导购大赛冠军的潘泽伟就是其中一位。

“其实我参加了两届金牌导购大赛。”潘泽伟告诉记者，2015年他加入利泰集团，在佛山实习了半年后去了江门。经过两年多销售一线的历练后，2017年他又回到了佛山。“第一次参加金牌导购大赛是想看看自己的水平到哪里。”2017年的大赛，潘泽伟获得最佳人气奖。

因不满意自己第一次参赛的表现，2018年，潘泽伟再次参赛，最终问鼎大赛冠军，并获得最佳口才奖和最佳沟通能力奖。总结过去，他认为，金牌导购大赛让他掌握了两项实用技能。“做销售，常常要电话拜访陌生客人，面对客人的拒绝如何应对？”潘泽伟清楚地记得，这个话题当时作为重要议题进行大赛培训，选手之间还展开了激烈讨论。经过培训，潘泽伟明白，没有一成不变的销售技巧，要根据不同的客人随机应变。

潘泽伟学到的第二项技能是如何进行直播营销。2020年新冠肺炎疫情发生后，潘泽伟所在的汽车销售行业开启了直播营销的新模式，庆幸的是，他比同行更早接触到直播营销。“2018年的大赛融入了网络营销的内容，教授我们如何拍视频、剪辑视频，融入创意元素，当时觉得很新鲜，没想到两年后却成为我们行业的主流营销模式。”潘泽伟直言，大赛带给他满满的收获。

有了两次参加大型比赛的经验，2019年，潘泽伟报名参加广东省“创新·匠心”汽车营销技能大赛，凭着出色发挥顺利获得冠军。

再后来，潘泽伟成为了利泰集团利泰学堂的授课老师，2021年10月升任总经理助理，负责集团新能源汽车板块业务的开拓与运营。面对未来，潘泽伟信心满满，他说自己要在新能源板块深耕，朝着品牌总监的方向努力前行。

触发创业灵感　用文化赋能商业转型开启创业之路

“大赛带给我的是思维模式转变。”获得2019第八届佛山金牌导购大赛冠军的郭珺则有着不一样的体会。

2015年，郭珺第一次参加金牌导购大赛，因较紧张仅获得第二名的成绩。痛定思痛，此后，她自我加压，参加了优雅仪态培训、个人形象提升、气质培养等进修课程，以此提升自己的能力。

“2019年，当得知大赛正在接受报名时，我决定再次参加。”在郭珺看来，这次她已经准备好了，而且她认为参加比赛不是付出，而是收获。

这一届大赛，郭珺惊喜地发现，大赛融入了佛山和禅城特有的文化元素，形成文商IP。比如在复赛环节，大赛增加了让选手实地体验佛山石湾陈太吉酒庄等岭南文化场景，甄选了石湾米酒、刘氏陶艺、狮王阿醒等岭南特色产品让选手们实战营销，决赛还设置专门环节，让选手们化身“岭南文化大使”，用富含岭南文化元素的创新营销手法推广烧鹅、云吞竹升面、双皮奶等传统粤菜。

郭珺从比赛中得到启发，将文化意识渗透到日常生活与工作中，不断地自我增值，成为一名跟上时代的“文化型”网红导购。由此，她创办了一家文化活动公司，开启了自己的创业之路。她认为，随着90后消费群体的崛起，他们普遍家庭条件不错，受教育程度较高，接触各类信息的广度也比较大，他们对文化的需求更为明显，无论是购物环境还是商品本身，提高文化的附加值都能带来更好的销路。

同时，参加金牌导购大赛，也让兴华商场发现了郭珺，邀请她在兴华商场合办兴华雅致学堂，对祖庙商圈的导购进行气质礼仪、个人形象等方面的培训。

创业以来，郭珺每周至少举办一场文化沙龙活动，广受客户好评，已经形成了自己特有的竞争力。下一步，她计划将业务拓展到珠三角其他城市，绽放属于自己的光彩。

文/佛山日报记者罗艳梅

关键词： 兴华商场 第一次参加 个人形象