阔别三年，三龙湾组团远赴欧洲，与“老友”相聚。

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2月14日，佛山中德工业服务区管委会组织经贸交流团赴德国、意大利、比利时等国家开展对外招商和城市交流活动。

罗马、柏林、布鲁塞尔……10天行程，三龙湾经贸交流团步履不停。营商环境推介会上，三龙湾与世界500强企业德铁集团下属德铁系统技术公司签署合作备忘录，并发布“大湾区中德市场合伙人计划”，助力德资企业在粤港澳大湾区开拓市场。访问期间，3个德欧优质项目落户佛山，涵盖氢能源产业、新能源汽车、职业教育等领域。

互信，是往来合作的前提，“德欧企业对中国、佛山的市场充满期待，通过推介会，他们对我们的政策、营商环境也更感兴趣。”佛山中德工业服务区（佛山三龙湾科技城）党工委副书记、管委会主任潘东生说，此次“出海”线下会面，让中德对彼此了解更深入，也为未来的进一步合作打好地基。

“一方面是引进来，一方面是走出去。”潘东生说，三龙湾要吸引德欧企业来大湾区、佛山投资兴业，也要积极推介佛山的优质企业项目在海外“开疆拓土”。

赴欧开展经贸交流活动期间，三龙湾推动3个优质德欧项目落户佛山。/三龙湾供图

佛企赴欧觅商机

“行程比较紧凑，我们是疫情后第一个到访的中国好伙伴，这些德欧企业也都非常愿意与中国企业合作，合作态度非常诚恳热情。”佛山隆深机器人有限公司总裁苏鑫说。

在德国亚琛，通过中德工业服务区的组织牵线，经过前期充分的业务洽谈，佛山隆深机器人有限公司与当天拜访的一家氢技术企业签署合作意向书。双方将围绕建设高压及超高压隔膜式压缩机研究中心等开展对接合作。

“德国的氢能发展比较早，在十几年前有一波热潮，现阶段比较平静。在这个阶段与德国一些优秀的企业合作，是一个比较好的时机。”苏鑫说。

与佛山隆深机器人达成合作意向的这家企业是德国乃至欧洲最重要的压缩机系统制造商之一，在该工业领域拥有世界领先的技术优势，其生产的活塞式压缩机被广泛应用于各类工业气体。该公司目前在德国拥有4个生产基地，在海外10个国家拥有29家分公司。此外，该公司还被誉为氢技术领域的专家，专攻电解槽制氢，氢气的压缩、储存、运输以及氢能在交通和工业领域的应用。

对佛山隆深机器人有限公司来说，此次欧洲行正是一次“重新认识”合作方的机会。在意大利米兰，三龙湾组织企业团拜访4家企业，其中DAN已经在打磨领域深耕70多年。“我们双方也已达成了今后在中国加强合作的共识。”苏鑫说。

潘东生表示，此次重启赴欧经贸交流活动，一方面希望在欧洲开展相关产业的招商，另外一方面也想推动本地企业家对欧洲企业进行交流和考察，寻求更多上下游合作伙伴，让优质产品走出国门。

“我们接触了很多本土的德国企业，更加深入地了解到德国企业来中国投资时，对产业载体选择的关注点。”海创大族机器人智造城董事长杨兆斌说，2月17日，在三龙湾组织的营商环境推介会上，与德国企业面对面交流，让自己找到了服务园区德企更准确的“发力点”。

去年9月，海创大族机器人智造城迎来“开门红”：首家入驻企业德利康医疗器械（佛山）有限公司正式投产。这家拥有百年品牌的德国企业，是医疗床领域的“隐形冠军”。

“在我们对德利康提供服务的过程中，已经感受到德国企业对于细节与品质的追求。”杨兆斌坦言，此次到德利康德国总部参观之后，这种体会进一步加深。他认为，德国能成为世界制造业领域的全球标杆，与他们一丝不苟的文化是分不开的，而中国提倡的工匠精神也恰与这种文化不谋而合，“这也是我们做中德工业园基地的初衷，希望将这种精神带给更多的中国智能制造企业”。

让德欧企业“重识”佛山

早在去年年底，三龙湾已开始筹备这次久违的海外经贸交流活动。

“疫情三年没有面对面交流，双方都存在信息差。”中德工业服务区(三龙湾)管理委员会对外合作局局长李杰说，正因如此，擦亮佛山“华南德企集聚地，国际营商好环境”的整体形象和国际招商品牌是此次行程的重中之重。

“客户在哪里？我能在大湾区这个生机勃勃的市场发挥怎样的价值，能得到怎样的收获？”潘东生表示，据以往对德合作经验，这些都是德企落户大湾区时最关心的问题。

针对这类问题，营商环境推介会现场发布“大湾区中德市场合伙人计划”（以下简称“合伙人计划”），佛山中德工业服务区管委会或其委托机构与德资企业结为合伙人，助力德资企业在粤港澳大湾区开拓市场、开发新客户、赢得新商机。

佛山是一座怎样的城市，营商环境、市场活力、发展机遇如何？相隔万里，不少德资企业需要加深对佛山的了解，打破这种陌生感。

潘东生提到，这次欧洲行，就是要让更多德国本土企业了解佛山“益晒你”企业服务体系与对德专项扶持政策。“这与我们此次发布的合伙人计划，正在建设的专业德国产业园区，形成了一个闭环。”潘东生说，合伙人计划针对德企最关心的问题“打直球”式的回答，也收获了他们的一致好评。

营商环境推介会上，多名国际友人也为佛山代言。

作为德企在华投资生产的典型代表，一汽-大众汽车有限公司佛山分公司总经理斯蒂芬·邓普卡现场分享了公司在佛山发展的故事。

“在我们佛山工厂创建之初，有一些挑战需要克服。事实证明，佛山政府部门一直是应对挑战的可靠合作伙伴，我们今天仍然受益于这种支持。在政府支持下，我们佛山工厂发展迅速，现已成为当地商业世界不可或缺的一部分。佛山市政府还成立了一支多语种企业服务团队，为德国企业提供全方位服务。”斯蒂芬·邓普卡说。

潘东生提到，请德国本土企业讲“佛山故事”更具说服力，而一家家先后落户三龙湾的德企，也是佛山亮相海外的“活招牌”。

事实上，自佛山中德工业服务区成立10年来，50个德国（欧洲）投资项目或中德合作项目先后进驻佛山，项目类别涉及智能制造、工业服务、科技研发、文化交流、教育等领域，很多项目在全国同类中德项目中具有首创性和代表性。

此次出访，佛山中德工业服务区与世界500强企业德铁集团下属德铁系统技术公司签署合作备忘录，推动佛山轨道交通与德国铁路的百年技术相结合。“这是一次老专家与新徒弟的相遇。”李杰说，通过线下交流与实地走访，这家有200多年历史的德国企业看到了中国轨道交通的巨大发展机遇。

另外，中德工业服务区还已经与一家从事能源汽车充电桩业务的企业、一家职业教育服务机构分别签订合作意向书，共同推动在佛山建设新能源汽车充电桩研发和生产基地，助力佛山职业教育产教融合发展。

“职业教育项目落地后，通过他们的标准化培训，能更好地满足德企对技能人才的需求。”潘东生说。

帮德企在大湾区“找生意”

让德资企业在大湾区找到“家”，一方面要提供专项对德招商政策；另一方面，也要搭建优质产业载体，为其在中国开拓市场提供栖身之所。

2022年10月，《佛山中德工业服务区（佛山三龙湾科技城）对德产业合作提升专项扶持办法（试行）》印发实施，鼓励德资企业在服务区设立制造业、生产性服务业企业，每家企业最高可奖励2000万元人民币。

目前，三龙湾也正为处于不同发展阶段的德资企业量身打造优质产业载体，加紧建设专业德国产业园区。

初来大湾区的企业，可选择入驻中德工业服务区创新孵化基地。该基地面向德国智能制造中小企业，提供生产制造、研发办公、产品展示、共享仓储空间和各类生产生活服务。如企业需要更大规模的生产空间，则可选择进驻三龙湾高标准打造的中德产业制造园区。除此之外，根据制造型和外贸型企业发展需要，三龙湾还将发挥佛山陆路港的作用，通过中欧班列，为入园企业提供更为便捷的进出口业务条件，降低企业的生产运营成本。

“我们不仅要引进德企，还要帮他们在大湾区、佛山找生意。”李杰说，与对德合作的“优等生”苏州太仓相比，三龙湾已经找到一条具有自身特点的对德合作道路，即帮助德企融入中国市场，而非简单地为他们提供生产加工的场地。

除此之外，在城市配套方面，三龙湾也致力于对标欧洲“百年城市”的建设标准，打造一流的城市基础设施，在优质供水、海绵城市、绿色建筑等方面完成了一批示范性项目；在软环境方面，打造了一批教育、医疗、文化、体育等民生领域项目，积极开展对德合作。

据潘东生透露，3月底，德中经济峰会将在深圳举行，逾100家德国龙头企业CEO将汇聚深圳。届时，三龙湾将组织参会德国企业到访佛山，考察位于海创大族机器人智造城的德国中小企业孵化基地，并参加该基地的开业仪式，展示三龙湾良好的国际营商环境，扎实做好对德招商工作。

文/佛山日报记者丁韫媛

关键词： 职业教育 有限公司