今年以来，高明区锚定高质量发展首要任务，全力拼经济、抓项目、促发展，一季度全区引进招商引资项目37个，签约投资总额189.72亿元，集中在装备制造、新能源汽车、健康食品、新材料等领域。

高明建立招商项目全生命周期服务，不断优化提升营商环境。图为繁忙的珠江货运码头。/通讯员谭杰才摄

一批优质产业项目签约落户，不仅为高明实现全年经济目标奠定了坚实基础，也为高明高质量推进制造业当家、建设现代产业体系提供强大动能。

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在实现招商引资“开门红”后，高明区迅速吹响“夏季攻势”冲锋号，4月27日，高明区将以“投资高地·湾区明珠”为主题，举办2023年招商引资推介大会，举办重点产业项目签约和重点产业项目动（竣)工仪式，集中展示今年以来高明区招商引资重要成果。

在落实佛山市招商引资“六大打法”的基础上，高明区还有哪些新打法？今年有哪些重点工作措施？在招商引资推介会即将举行之际，记者走访高明区招商局进行了解。

以商引商开拓产业链招商朋友圈

4月27日举行的高明招商引资推介会上，总投资20亿元的高端汽车零部件及电池包壳体生产制造项目将亮相。该项目拟打造集高端汽车零部件、先进模具研发、制造、销售，自动化装备及相关软件设计开发、销售、技术服务于一体的现代智造总部。

时间回到去年，在洽谈推进过程中，项目方起初仍有其他投资意向目的地。但是，高明区招商团队始终没有放弃了解项目动态，保持与项目方的联系，积极推介高明区“山水城市中工业强、工业城市中生态好”“大城配套、小城成本”的招商优势和良好的营商环境。

这给了高明区逆风翻盘的机会。在项目选址、产业链配套、政策等方面提供优质高效的服务……经过招商团队不懈努力，项目方最终被打动并将项目落在高明区。从2022年9月重新规划投资计划开始到2023年初完成协议签订土地挂网摘牌，项目落地过程仅用3个多月时间。感佩于高明区高效专业的服务，项目方还主动化身“红娘”，牵线多个上下游优质企业来高明区投资项目。

以商招商，是高明区改变招商引资路径开辟的新打法，进一步拓宽了招商引资“朋友圈”，赢得良好口碑。如果说，以商引商是高明招商引资取得成效的重要砝码，那么精准招商则是另一个重要抓手。

为打造更完整产业链和生态圈，高明聚焦“2+4+X”产业发展定位，梳理产业链上中下游行业冠军企业、龙头企业，绘制产业招商图谱开展精准招商。当中，既围绕本土龙头企业做强产业链集聚，又聚焦招引集成电路板块的新一代信息技术、中高端装备及精密器械、围绕轻量化的新材料、新兴潮流食品、新能源汽车等战略性新兴产业并集中进行拜访。

在产业空间布局上，高明正谋划形成“1+3+6”的城市产业空间结构。“1”即一个中心，依托珠三角枢纽（广州新）机场打造临空经济新中心，“3”即将全区划分为东部、中部和西部三大组团，“6”即智能装备产业园、交通装备产业园、健康与食品产业园、新能源新材料产业园、绿谷循环经济产业园、航空新材料产业园六大主题产业园。此外，高明在各镇（街道）及西江产业新城布局了专精特新产业平台，力争导入专精特新中小企业项目，引领各镇街产业优势互补、错位发展。

数据是有力的证明。今年1～3月，高明区共引进招商引资项目37个，签约投资总额为189.72亿元，这些项目就集中在装备制造、新能源汽车、健康食品、新材料等重点领域。在4月27日举办的2023高明招商引资推介会上，一批新的产业链项目将现场签约，值得期待。

全员招商以优质服务抢占市场先机

放眼全国各地，千方百计抓招商、抢项目、拼投资是今年的主旋律。招商引资的机遇稍纵即逝，为了抢抓机会，更好地把握项目，高明区在落实佛山市招商引资“引凤筑巢”“呼朋唤友”“引福归堂”“借船出海”“栽花种树”“扶苗助长”六大打法的前提下，发动全区各级各部门吹响了全员招商的冲锋号，形成招商引资千帆竞发、项目建设如火如荼的景象。

今年春节后开工首个工作日起，区委书记杨永泰、区长姜岳新、区委常委吴伟等高明区党政领导班子，区招商局及各职能部门、各镇街“一把手”亲自带队，区镇两级派出超过15个招商小分队，分批奔赴上海、无锡、苏州、杭州、厦门、郑州、温州以及广州、深圳、东莞（6省10市）开展新春大招商行动。截至3月底，高明区招商团队累计拜访重点企业、行业协会、招商中介等120多家，挖掘招商线索60多条，意向投资额超500亿元。

这是全员访企业、跑项目的一个体现。自从2022年高明区招商局成立以来，高明区在强化招商统筹机制方面推出了系列举措，如出台“三抓”责任规定、“三走”工作方案，实施招商引资“一把手”工程、制定招商引资高质量发展三年行动计划等。全区优质招商要素资源得以统筹，目前已建立起全员挖掘招商线索、全员访企业跑项目、全员研判项目质量、全员洽谈招商项目、全员服务招商项目落地的全员额全体系全链条工作格局，全员招商氛围愈加浓厚。

比如另一总投资20亿元的新能源车辆智能制造总部项目，高明区招商团队了解到项目投资意向后，主动抢抓机会积极对接项目方，并在后续的对接中主动想项目方所想、全心全意服务，最终打动项目方，将项目落在高明。

今年以来，高明区招商团队不断强化“用户思维”，尤其紧盯招商项目落地的关键环节和堵点难点问题。通过招商工作专班、招商项目调度会、审批代办服务机制，形成全员服务招商项目落地的机制，建立由招商、自然资源、各镇街等多部门参与的联合调度机制，把调度关口由过去主要集中在开工环节前移至最前端的洽谈环节。

高明区招商团队动态梳理建立调度项目清单，针对招商项目用地规模、用地指标及项目方需求等要素问题规定时限、逐一解决。通过月度汇报、项目现场定期检查、进展情况实时共享等方式，实现对项目洽谈、签约、供地、开工四个环节全覆盖跟踪，确保项目顺利落地。

高效跟进建立项目全生命周期服务

在招商竞争日益激烈的背景下，高明招商引资如何突围而出？关键一招在于高效的跟进响应效率。

记者从高明区招商局了解到，近期该局在与一家投资机构接洽时介绍了高明本地龙头纺织企业的发展故事，投资机构马上向高明推荐了某服装数字柔性生产研发总部项目，经区招商局与本地纺织龙头企业、客商沟通对接，初步达成合作意向。

随即，区主要领导第一时间接待客商和投资机构，给予了客商充足的信心。从获取项目信息，到客商需求的沟通对接，到最后商定投资意向条件，仅用了不到一个月时间。

除了高效推动项目签约，高明区还迅速推动签约项目落地。高明区迅速落实佛山市重大产业投资项目审批代办服务机制，并在全市率先探索构建以招商部门为“前端”，代办中心为“后台”的紧密协作模式，为新招引项目提供全流程审批代办服务。

如2022年引入的奥斯玛项目，高明区在项目洽谈阶段提前介入，开展报建审批前置辅导，并将其纳入佛山市重大产业项目审批代办服务清单，为其量身定制审批事项清单，逐个节点推进，最后大大压缩了项目规划报建时间，并积极协助项目解决地块施工出入口、临水、临电设置等问题，促成项目拿地即动工，现已完成了桩基础建设。

目前，高明区已经建立招商项目全生命周期服务。一方面，高明以加快项目落地建设为核心目标，紧盯项目开工率、投产率、固投完成率等年度目标任务，通过项目调度会、现场办公等模式，推动资源要素向项目倾斜、服务保障向项目覆盖，解决项目落地难点堵点问题。

另一方面，高明加强与项目方联动，组织每个签约项目制定项目建设路线图，每个项目以“路线图+问题清单”的模式，明确时间节点落实工作任务，开展重大项目投资管理现场指导，深化审批代办服务机制，加大协调服务力度，促进项目有效投资大提升。此外，高明建立完善的调度工作机制，加快项目供地前期工作，突破在谈项目、签约项目落地的瓶颈，提高项目落地效率。

不难看出，高明以商引商、全员招商、高效跟进，核心关键在于突出招商服务理念，助推招商引资工作，形成强大的招商合力，奋力掀起新一轮招商引资热潮。

文/佛山市新闻传媒中心记者黎翠怡 通讯员关雪仪

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